O Marketing possui algumas leis. Seguir o que elas indicam podem fazer grande diferença na competitividade da sua empresa.
As Leis do Marketing, publicadas por Al Ries e Jack Trout em “As 22 Leis do Marketing” guiam profissionais da área até hoje. Anos depois, eles atualizaram a lista para 24 Leis.
Tais leis têm como objetivo fornecer orientações e princípios para ajudar as empresas a criar e gerenciar suas marcas de maneira eficaz. As leis são baseadas em observações e análises de empresas bem-sucedidas, em diferentes setores e ao longo do tempo.
Uma empresa, que segue essas leis, pode desenvolver uma estratégia de marketing melhor que seus concorrentes. Também pode construir uma imagem de marca forte e positiva na mente dos consumidores. É importante lembrar que marcas mais fortes valem mais dinheiro. As leis do marketing ajudam as empresas a entender como o mercado funciona e a encontrar maneiras de se destacar da concorrência.
É claro que as leis do marketing não são regras rígidas. Elas são, na verdade, diretrizes que as empresas podem adaptar de acordo com suas necessidades específicas. Aplicar as leis pode ajudar as empresas a melhorar sua participação no mercado, aumentar seus lucros e construir relacionamentos mais fortes com os consumidores.
- Lei da Liderança
- Lei da Categoria
- Lei da Mente
- Lei da Percepção
- Lei do Foco
- Lei da Exclusividade
- Lei da Escala
- Lei do Duplo
- Lei da Distorção
- Lei da Divisão
- Lei da Perspectiva
- Lei da Extensão de Linha
- Lei do Sacrifício
- Lei dos Atributos
- Lei da Aceleração
- Lei do Ritmo
- Lei da Simplicidade
- Lei da Unidade
- Lei do Vácuo
- Lei da Comunicação
- Lei da Expectativa
- Lei da Hiperfoco
- Lei da Sinceridade
- Lei da Integridade
Lei da Liderança
É melhor ser o primeiro do que ser o melhor. A empresa que é a primeira a oferecer um produto ou serviço tem uma vantagem competitiva significativa sobre seus concorrentes.
Lei da Categoria
Se você não pode ser o primeiro em uma categoria, crie uma nova categoria onde você pode ser o primeiro. A empresa deve criar sua própria categoria de produto para poder se destacar em um mercado altamente competitivo.
Lei da Mente
É melhor ser o primeiro na mente dos consumidores do que ser o primeiro no mercado. A empresa deve se concentrar em criar uma marca forte e uma imagem que seja facilmente lembrada pelos consumidores.
Lei da Percepção
O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções. A empresa deve se concentrar em criar uma percepção positiva em relação aos seus produtos e serviços na mente dos consumidores.
Lei do Foco
O poder do marketing de uma empresa é diretamente proporcional ao seu foco. A empresa deve se concentrar em um nicho de mercado específico em vez de tentar atender a todas as necessidades dos consumidores.
Lei da Exclusividade
Duas empresas não podem possuir a mesma palavra na mente dos consumidores. A empresa deve se concentrar em uma mensagem única que a diferencie de seus concorrentes.
Lei da Escada
Todo produto tem uma escada de benefícios. A empresa deve se concentrar em promover os benefícios mais importantes de seu produto ou serviço para se destacar no mercado.
Lei da Dualidade
Em um mercado, há sempre duas marcas líderes: a líder em vendas e a líder em qualidade. A empresa deve escolher qual dessas lideranças deseja possuir.
Lei da Oposição
Se você é forte em algo, encontre algo para ser fraco. A empresa deve escolher uma área em que seus concorrentes sejam fortes e enfatizar seus próprios pontos fortes.
Lei dos Sacríficios
Você tem que desistir de algo para conseguir alguma coisa. A empresa deve estar disposta a abrir mão de certos produtos ou mercados para se concentrar em sua estratégia principal.
Lei da Aceleração
A estratégia correta é a velocidade. A empresa deve agir rapidamente para aproveitar as oportunidades do mercado.
Lei dos Recursos
Sem recursos suficientes, você não pode ser líder. A empresa deve investir adequadamente em seus recursos de marketing para se destacar no mercado.
Lei da Perspectiva
O efeito do marketing é apercebido a longo prazo. A empresa deve ter paciência e perseverança para alcançar seus objetivos de marketing.
Lei da Extensão de Linha
Há um limite para a extensão de uma linha de produto. A empresa deve se concentrar em expandir sua linha de produtos de maneira estratégica para evitar diluir sua marca.
Lei do Sucesso
O sucesso geralmente leva a arrogância e complacência. A empresa deve permanecer humilde e sempre buscar melhorias em sua estratégia de marketing.
Lei da Falha
O fracasso é inevitável em marketing. A empresa deve aprender com seus erros e fracassos para melhorar sua estratégia de marketing.
Lei da Unanimidade
É impossível que todos concordem com uma única estratégia de marketing. A empresa deve estar disposta a aceitar diferenças de opinião e trabalhar em equipe para alcançar seus objetivos de marketing.
Lei da Divergência
Em marketing, ações diferentes são mais importantes do que ações melhores. A empresa deve ser criativa e buscar maneiras diferentes de se destacar no mercado.
Lei do Vácuo
É mais fácil obter uma participação de mercado quando nenhuma empresa está atendendo a uma necessidade dos consumidores. A empresa deve estar atenta a novas oportunidades de mercado e criar produtos ou serviços para atender a essas necessidades.
Lei da Comunicação
O que é dito é menos importante do que como é dito. A empresa deve se concentrar em criar uma mensagem clara e atraente que ressoe com os consumidores.
Lei da Expectativa
As expectativas dos consumidores mudam ao longo do tempo. A empresa deve estar atenta às mudanças nas expectativas dos consumidores e ajustar sua estratégia de marketing em conformidade.
Lei da Hiperfoco
A empresa deve se concentrar em um único mercado ou nicho e tornar-se a autoridade nesse mercado. Isso ajudará a empresa a se destacar no mercado e construir uma imagem positiva na mente dos consumidores.
Lei da Sinceridade
A empresa deve ser sincera em sua mensagem de marketing e não prometer mais do que pode entregar. Isso ajudará a construir uma relação de confiança com os consumidores.
Lei da Integridade
A empresa deve manter sua integridade e agir de maneira ética em todas as suas atividades de marketing. Isso ajudará a construir uma imagem positiva da empresa na mente dos consumidores.
Posicionamento é fundamental
Uma das maneiras de descobrir, como está o seu posicionamento, é perguntar ao seu cliente como ele gravou o seu nome no telefone. No telefone dos meus clientes, a maioria coloca “Fabio Moreira – Consultor de Marketing”. São donos de empresas e eles sabem que podem contar comigo, quando há alguma necessidade.
Para fazer a diferenciação, você precisa fazer o chamado benchmarking. Pesquise os seus concorrentes que estão no mesmo nicho que você atua. Comece pela sua cidade, mas não fique só aí. Busque referências, quem são os líderes de mercado.
Tente entender o posicionamento de cada um dos seus concorrentes diretos e o que os clientes deles valorizam. Assim você pode começar a criar um posicionamento único, que está acima da média do mercado que você atua.